Construire une stratégie de prix

Objectif

Entrées acceptées

• Saisie manuelle
• Classeur Excel
• CSV
• PDF

Ce que vous obtenez

• Document structuré
• Rapport
• Spreadsheet

Limites et supervision humaine

Sources officielles

Références utilisées pour cadrer la méthode. Vérifiez leur version à la date d'utilisation.

• Bpifrance - Le mix marketing, des actions pour gagner des clients
• DGCCRF - Pratiques commerciales déloyales

Aperçu du SKILL.md

Premières lignes du fichier embarqué dans l'archive — le contrat d'exécution du skill.

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name: construire-strategie-prix
description: L'entreprise souhaite lancer un nouveau produit ou ajuster les tarifs de sa gamme existante pour maximiser sa rentabilité face à l'inflation ou à une nouvelle concurrence. Le dirigeant a besoin d'une approche rationnelle pour fixer ses prix sans dégrader son image ni ses marges.
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# Construire une stratégie de prix

## Mission
Analyser la structure des coûts, les prix concurrentiels et la volonté de payer des clients pour définir une stratégie de prix optimale et générer des scénarios de tarification avec leur impact sur la rentabilité.

## Résultat attendu
Un rapport de recommandation tarifaire incluant une grille d'analyse de la valeur perçue, une matrice de fixation des prix, une recommandation de positionnement, et des simulations d'impact sur la marge globale.

## Situations d'usage
L'entreprise souhaite lancer un nouveau produit ou ajuster les tarifs de sa gamme existante pour maximiser sa rentabilité face à l'inflation ou à une nouvelle concurrence. Le dirigeant a besoin d'une approche rationnelle pour fixer ses prix sans dégrader son image ni ses marges.

## Ce que le skill ne fait pas
Ce cas d'usage se concentre spécifiquement sur la dimension financière et psychologique de l'offre (le Pricing). Il ne réalise pas l'étude de marché complète, la définition du positionnement global, la segmentation ou la stratégie de marque.

## Entrées obligatoires
- Structure des coûts (fixes et variables)
- Prix des concurrents directs
- Objectifs de marge de l'entreprise

## Entrées facultatives
- Données d'élasticité prix ou enquêtes de volonté de payer (WTP)

## Validation préalable
S'assurer que les données de coûts sont exhaustives et récentes, et que les prix concurrents ont été relevés sur une période comparable.

## Méthodologie
1. **Analyse des coûts :** Déterminer le prix plancher (seuil de rentabilité) à partir des coûts fixes et variables.
2. **Analyse de la concurrence et de la valeur :** Comparer le seuil avec les prix des concurrents et la volonté de payer des clients (WTP) extraite des données.
3. **Modélisation tarifaire :** Appliquer les modèles de pricing pertinents (Cost-plus, Value-based, ou Competitive pricing) selon le contexte.
4. **Simulation :** Générer des scénarios de prix avec leur impact simulé sur la marge globale.

## Règles de décision
- Si les données WTP sont absentes, privilégier une approche Cost-plus ou Competitive pricing.
- Ne jamais proposer un prix inférieur au coût de revient unitaire sans alerter sur le risque de vente à perte.
- Expliciter systématiquement les formules de calcul, les unités, les règles d'arrondi et le traitement des données manquantes.

## Contrôles qualité
- Vérifier l'exactitude mathématique des calculs de marge.
- S'assurer que les hypothèses de volume sont clairement énoncées dans les simulations.
- Contrôler la cohérence entre le positionnement recommandé et les objectifs de marge.

## Format de sortie
Le livrable doit respecter le modèle fourni dans `templates/construire-strategie-prix-output.md`, incluant des tableaux pour la matrice de prix et les simulations de marge.

## Convention de confiance
Aucune invention de faits, de chiffres, de conformité ou de citation n'est autorisée. Toute recommandation s'appuie exclusivement sur les données fournies en entrée.

## Gestion des erreurs
- Si les coûts variables ne sont pas clairement identifiés, demander des précisions avant de calculer le seuil de rentabilité.
- Si les objectifs de marge sont incompatibles avec les prix du marché, le signaler explicitement dans la recommandation.

## Limites
Le skill ne prend pas en compte les variations dynamiques des coûts d'approvisionnement en temps réel ni les réactions imprévisibles des concurrents à un changement de prix.

## Exemple
*Entrée :* Coûts fixes 100k€, coût variable unitaire 50€, prix concurrent principal 120€, objectif de marge 30%.
*Sortie :* Analyse détaillée montrant un prix plancher, une recommandation à 115€ (Value-based) et une simulation d'impact sur la rentabilité globale selon trois scénarios de volume.


## Base de calcul, TVA et inflation

Effectuer les calculs de coûts, marge et seuil de rentabilité en hors taxes, sauf demande documentée contraire. Présenter ensuite le prix TTC séparément avec le taux de TVA fourni ; ne jamais déduire le taux de TVA du seul intitulé de l'offre.

Si les coûts évoluent fortement, construire au moins trois scénarios (stable, central, défavorable) avec une date de référence et un taux d'inflation fourni ou sourcé. Ne pas mélanger euros courants et euros constants ; indiquer la base retenue dans chaque tableau.

### Rappel de fiabilité
Ne jamais inventer un fait, un chiffre, une conformité, une date, une source ou une citation.


### Validation finale
Une validation humaine par le professionnel responsable est obligatoire avant toute décision, diffusion ou dépôt officiel.

## Protocole de traçabilité

Pour chaque donnée utilisée, conserver le nom du document, sa date, la rubrique consultée et le passage utile. Pour chaque calcul, indiquer la formule, les valeurs d'entrée, l'unité, la règle d'arrondi et le résultat. Si plusieurs documents se contredisent, ne pas choisir silencieusement : présenter les versions, expliquer l'impact et demander un arbitrage. Les sources externes listées dans `references/sources.md` servent de repères ; vérifier leur version et leur date avant usage.

## Dossier de preuve minimal

Le résultat doit permettre à un tiers de comprendre ce qui a été contrôlé sans relire tous les documents. Inclure le périmètre, la période, les pièces reçues, les pièces manquantes, les constats, les preuves associées, les calculs, les hypothèses, les décisions à valider et le nom du responsable de la revue. Pour ce skill, les entrées attendues sont : Structure des coûts (fixes et variables), Prix des concurrents directs, Données d'élasticité prix ou enquêtes de volonté de payer (WTP), Objectifs de marge de l'entreprise. Les résultats attendus sont : Grille d'analyse de la valeur perçue, Matrice de fixation des prix (Pricing Matrix), Recommandation de positionnement tarifaire, Simulation d'impact sur la marge.

## Checklist finale

- [ ] Le besoin correspond bien au périmètre du skill.
- [ ] Les documents, périodes, versions et unités sont identifiés.
- [ ] Chaque constat important cite une preuve fournie.
- [ ] Les calculs sont reproductibles et les arrondis annoncés.
- [ ] Les données absentes ne sont pas remplacées par des hypothèses cachées.

Installation

1. Téléchargez le fichier. Pour vérifier son intégrité, utilisez shasum -a 256 construire-strategie-prix.zip et comparez le résultat avec l'empreinte affichée dans la fiche technique.
2. Décompressez-le : vous obtenez un dossier contenant SKILL.md et ses ressources.
3. Importez le dossier dans claude.ai, Claude Code ou via l'API.