Revue Risque faible Intermédiaire ≈ 1 h gagnées

Analyser un pipeline commercial

Analyse un export CRM : structure par étape, valeur pondérée, opportunités stagnantes ou à risque, prévision par période et priorités de revue — chiffres recalculables, conventions explicitées.

Télécharger le skill (.zip) Guide d'installation

Objectif

Analyse un export de pipeline commercial (opportunités par étape, montants, dates, probabilités) pour en tirer une lecture exploitable — structure par étape, conversions si historique fourni, valeur pondérée, opportunités stagnantes ou à échéance dépassée, prévision par période et priorités de revue — avec chiffres recalculables et conventions explicitées. À déclencher pour exploiter un export CRM, analyser un pipe commercial, préparer un forecast ou une revue de ventes.

Entrées acceptées

Ce que vous obtenez

Limites et supervision humaine

Ce skill peut fonctionner de façon autonome sur des tâches à faible enjeu. Une relecture reste recommandée en contexte sensible.

Niveau de risque déclaré : faible. Le skill n'exécute que la tâche décrite dans son SKILL.md ; elle n'invente ni fait, ni chiffre, ni citation et signale les champs qu'elle ne peut pas renseigner.

Aperçu du SKILL.md

Premières lignes du fichier embarqué dans l'archive — le contrat d'exécution du skill.

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name: analyser-pipeline-commercial
description: Analyse un export de pipeline commercial (opportunités par étape, montants, dates, probabilités) pour en tirer une lecture exploitable — structure par étape, conversions si historique fourni, valeur pondérée, opportunités stagnantes ou à échéance dépassée, prévision par période et priorités de revue — avec chiffres recalculables et conventions explicitées. À déclencher pour exploiter un export CRM, analyser un pipe commercial, préparer un forecast ou une revue de ventes.
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# Analyser un pipeline commercial

## Mission

Analyser un export de pipeline commercial pour en tirer une lecture exploitable — conversion par étape, valeur pondérée, opportunités à risque, prévision — et des priorités de revue, à partir des seules données fournies.

## Résultat attendu

Un rapport Markdown comprenant : qualité des données, structure du pipeline (volume et valeur par étape), taux de conversion entre étapes si l'historique est fourni, valeur pondérée par probabilité si les probabilités sont fournies, opportunités stagnantes (durée dans l'étape au-delà du seuil fourni ou d'un seuil par défaut explicité), opportunités à échéance dépassée ou sans prochaine action, prévision par période selon les dates de clôture déclarées, et priorités de la revue de pipe. Précision attendue : tout chiffre est recalculable depuis l'export ; aucune probabilité n'est inventée ; les données manquantes sont listées, pas comblées.

## Situations d'usage

- « Analyse cet export CRM avant la revue de ventes de lundi. »
- « Où en est le pipe du trimestre ? Qu'est-ce qui risque de glisser ? »
- « Calcule-moi le forecast pondéré à partir de ce tableau. »
- Fichiers fournis : export d'opportunités (csv, xlsx), tableau structuré (md, docx).

## Ce que le skill ne fait pas

- Prévisions statistiques avancées (régressions, modèles prédictifs) ou projections pluriannuelles.
- Analyse de performance individuelle des commerciaux à des fins RH.
- Paramétrage ou nettoyage du CRM lui-même.
- Décision de remise, validation de devis ou engagement client.
- Consolidation multi-devises sans taux de conversion fourni.

## Entrées obligatoires

- **Export du pipeline** : une ligne par opportunité avec au minimum nom ou identifiant, étape et montant ; idéalement date de clôture prévue et dernière activité.
- **Contexte minimal** : étapes du cycle de vente (dans l'export ou fournies) et horizon d'analyse (mois, trimestre).

## Entrées facultatives

- Probabilités par étape ou par opportunité.
- Seuils internes (durée maximale par étape, montant moyen, objectif de CA).
- Historique des transitions ou taux de conversion observés.

Installation

Téléchargez le fichier et, si vous le souhaitez, vérifiez qu'il est authentique (shasum -a 256 analyser-pipeline-commercial.zip).
Décompressez-le : vous obtenez un dossier contenant SKILL.md et ses ressources.
Importez le dossier dans claude.ai, Claude Code ou via l'API.