Domaine 17 / 30
Vente et business development
Le domaine « Vente et business development » couvre prospection, offres commerciales, negociation commerciale, pipeline. Il s'adresse principalement aux profils suivants : commercial, business developer, directeur commercial.
Prochaine revue planifiée : 22 janvier 2027.
Métiers concernés
Sous-domaines
Skills du domaine (6)
Analyser un pipeline commercial
Analyse un export CRM : structure par étape, valeur pondérée, opportunités stagnantes ou à risque, prévision par période et priorités de revue — chiffres recalculables, conventions explicitées.
Préparer un argumentaire commercial
Construit un argumentaire de vente structuré : proposition de valeur, bénéfices par persona, preuves traçables, réponses aux objections et différenciation — sans inventer aucune preuve.
Préparer une réunion de découverte prospect
Prépare une réunion de découverte : synthèse sourcée du prospect, hypothèses marquées, objectifs, plan de questionnement ouvert en quatre blocs et trame de compte rendu.
Rédiger une proposition commerciale
Rédige une proposition commerciale structurée (besoin, solution, périmètre, chiffrage repris à l'identique, conditions) produite comme brouillon à validation obligatoire avant envoi.
Analyser un dossier d'appel d'offres et structurer la réponse
Lorsqu'une entreprise identifie un appel d'offres public ou privé (DCE) pertinent, elle doit rapidement évaluer la faisabilité d'y répondre et structurer son dossier. Ce skill permet d'analyser les centaines de pages du cahier des charges pour extraire les exigences clés, valider le Go/No-Go et préparer l'ossature du mémoire technique.
Construire un plan de compte stratégique (Key Account Plan)
Lorsqu'un Key Account Manager (KAM) ou un commercial B2B prend en charge un compte clé ou souhaite développer un compte existant à fort potentiel. Il doit cartographier les décideurs, comprendre les enjeux stratégiques du client et définir un plan d'action ciblé pour maximiser le chiffre d'affaires et la rétention sur 12 à 36 mois.