Préparer une réunion de découverte prospect

Objectif

Entrées acceptées

• Markdown
• Texte brut
• E-mail
• Document Word

Ce que vous obtenez

• Liste de contrôle
• Document structuré

Limites et supervision humaine

Aperçu du SKILL.md

Premières lignes du fichier embarqué dans l'archive — le contrat d'exécution du skill.

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name: preparer-reunion-decouverte-prospect
description: Prépare une réunion de découverte commerciale — synthèse sourcée des informations connues sur le prospect, hypothèses de besoins marquées, objectifs de la réunion, plan de questionnement ouvert en quatre blocs, informations à vérifier et trame de compte rendu — sans inventer aucun fait sur le prospect. À déclencher avant un premier rendez-vous prospect, une réunion de qualification ou un échange exploratoire avec un client potentiel.
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# Préparer une réunion de découverte prospect

## Mission

Préparer une réunion de découverte commerciale — synthèse du contexte connu, objectifs de la réunion, plan de questionnement structuré, points de vigilance et trame de compte rendu — à partir des informations disponibles sur le prospect.

## Résultat attendu

Une fiche de préparation Markdown comprenant : synthèse des informations connues sur le prospect (chaque fait associé à sa source), hypothèses de besoins explicitement marquées, objectifs de la réunion (principal, secondaire, plan B), plan de questionnement en quatre blocs (situation, problème, implication, bénéfice) avec questions ouvertes, informations à vérifier pendant l'échange, points de vigilance et trame de compte rendu à compléter. Précision attendue : aucune information factuelle sur le prospect n'est inventée ; les hypothèses sont distinguées des faits ; les questions sont ouvertes et non orientées.

## Situations d'usage

- « Je rencontre un prospect jeudi, aide-moi à préparer la découverte. »
- « Prépare la trame de questions pour ce premier rendez-vous. »
- « Synthétise ce qu'on sait de ce compte avant le rendez-vous. »
- Fichiers fournis : notes CRM, échanges d'e-mails, compte rendu d'un contact précédent, fiche prospect (md, txt, email, docx).

## Ce que le skill ne fait pas

- Conduite de la réunion elle-même ou coaching comportemental en direct.
- Recherche d'informations externes (navigation web, scraping) au-delà des éléments fournis.
- Rédaction de la proposition commerciale ou de l'argumentaire complet (Skills dédiées).
- Qualification automatisée ou scoring du lead sans règles fournies.
- Préparation de négociation tarifaire.

## Entrées obligatoires

- **Informations sur le prospect** : notes CRM, échanges ou contexte fournis — au moins l'identité de l'entreprise et un élément de contexte.
- **Offre concernée** : produit ou service objet de la démarche commerciale.

## Entrées facultatives

- Interlocuteurs attendus (rôles, fonctions).
- Historique des échanges et de la relation.
- Objections ou freins déjà exprimés.

Installation

1. Téléchargez le fichier et, si vous le souhaitez, vérifiez qu'il est authentique (shasum -a 256 preparer-reunion-decouverte-prospect.zip).
2. Décompressez-le : vous obtenez un dossier contenant SKILL.md et ses ressources.
3. Importez le dossier dans claude.ai, Claude Code ou via l'API.